Pour les entreprises B2B de race pure, la réflexion à long terme peut rester un défi en raison de la pression exercée sur les ventes à court terme. Cependant, M. Field estime que la création d'une marque est l'outil parfait pour stimuler la croissance et que la stratégie d'acquisition d'un commercial doit cibler des publics plus larges afin de les fidéliser à long terme. La majorité du marketing B2B a souvent tendance à être étroit et ne cible que les clients existants.