Amazon est sans aucun doute le leader mondial de la vente en ligne pour tout produit sur le marché du commerce électronique aujourd’hui. Amazon a une portée mondiale et une base de clientèle massive qui offre de nombreuses possibilités à toute entreprise participante.
Les petites entreprises et les jeunes pousses avec des produits de niche ont exploité cet avantage de manière rentable et ont acquis une reconnaissance mondiale en plus de bénéficier d’un marché lucratif grâce à la marque Amazon.
Cependant, Amazon semble changer les paramètres pour donner la priorité aux produits à haut rendement et à ceux qui sont sous son label. Le dernier site algorithms will de Amazon rend plus difficile pour les petites marques de rivaliser pour un meilleur classement qui est crucial pour la visibilité sur le marché et, la baisse subséquente des pages de résultats d’achat peut diminuer les ventes aux tiers.
Les nouveaux changements mettent les petites entreprises en concurrence directe avec Amazon sur la même plateforme et appellent une nouvelle stratégie. Voici comment accroître votre visibilité sur le marché grâce à la publicité Amazon tout en alignant votre activité et vos produits sur les nouveaux algorithmes.
Publicité sur Amazon
Si les clients n’ont aucune idée de l’existence de votre produit, vous perdez votre temps sur le marché. La publicité est ce qui aide les entreprises à lancer de nouveaux produits tout en sensibilisant les acheteurs potentiels grâce à la visibilité de la marque.
Les publicités sponsorisées sur Amazon placent les produits en tête des résultats d’achat et des pages détaillées des produits pour faciliter le choix des clients. Pour développer votre petite entreprise, concevez des annonces de produits sponsorisés concises, précises, pertinentes et informatives pour un placement à forte visibilité sur les résultats d’achat et les pages détaillées des produits Amazon afin de stimuler vos ventes.
La publicité sur Amazon comprend des produits sponsorisés, des marques, des présentoirs et des catégories de magasins, chacun ayant des objectifs spécifiques. Les publicités de produits sponsorisés devraient être la meilleure option pour les petites entreprises ayant un budget limité et ayant un ou deux produits à commercialiser.
Ces annonces concernent des listes de produits détaillées qui figurent dans les pages de résultats d’achats ainsi que dans les pages de détails des produits. La plupart des visiteurs d’Amazon sont généralement des acheteurs très attentifs à la recherche de produits spécifiques à acheter et le fait d’avoir une annonce pertinente pour les guider garantit la conversion des ventes.
Optimisez votre liste de produits
Une liste de produits optimisée est essentielle pour augmenter les taux de clics, les volumes de conversion et les commentaires favorables des clients qui, à leur tour, renforcent votre image de marque et votre visibilité. Il s’agit de la page produit de chaque article proposé à la vente, qui doit contenir toutes les informations essentielles pour guider les acheteurs dans leurs choix, et plus particulièrement votre produit.
La page du produit doit comporter des titres optimisés, des descriptions, des caractéristiques uniques, des images, des commentaires crédibles et des évaluations comprenant des questions et des réponses possibles afin de créer un profil complet utile aux acheteurs.
L’optimisation de chacun de ces éléments permet d’affiner et d’accroître la visibilité de la recherche tout en offrant une excellente expérience client qui entraîne une augmentation des ventes. Commencez par créer des titres de produits optimisés par mot-clé et informatifs et incluez des termes de recherche appropriés dans vos descriptions concises et précises pour augmenter le classement sur les pages de résultats d’achat.
Envisagez l’utilisation de l’outil de recherche de mots-clés Amazon pour vous aider à sélectionner les bons mots-clés qui correspondent aux tendances du marché et à l’intention des acheteurs pour une meilleure optimisation et pertinence axées sur l’humain.
Pour rendre votre page de listing plus attrayante, insérez des images haute résolution pour les visuels, et travaillez sur vos critiques et vos évaluations au fur et à mesure que vous mettez à jour la section des questions et réponses pour rester à jour.
Concentrez-vous sur les produits les plus rentables sur Amazon
La gamme de produits sur Amazon est massive, avec près de 400 millions d’articles et ne cesse de s’accroître. Le secret de la croissance des entreprises sur Amazon est de savoir dans quel produit et dans quel créneau investir pour maximiser les ventes aux tiers.
De même, comprenez que le commerce sur Amazon est axé sur les prix et que vos produits ne bougeront que si les prix sont compétitifs au sein de cette catégorie offrant des produits similaires sur la plateforme.
En d’autres termes, pour réussir sur Amazon, vous devez choisir entre des produits uniques, rares et très recherchés ou modifier votre étiquette de prix pour offrir le prix le plus bas possible sur le marché.
Commencez par effectuer une recherche approfondie sur les catégories de produits les plus vendues et les facteurs qui déterminent leurs performances sur Amazon. Optez pour des produits soigneusement sélectionnés afin de garantir des ventes élevées, un écoulement plus rapide des stocks et un meilleur retour sur investissement.
Introduire un produit unique sur le marché et adopter les stratégies promotionnelles d’Amazon peut également aider une petite entreprise ou une start-up à acquérir une traction précieuse et rentable. Évitez l’erreur d’opter pour des produits populaires sur Amazon, à moins que vous n’ayez l’intention d’offrir un meilleur prix pour que les clients vous choisissent.
Envisagez la vente au détail d’articles à la mode
Lorsque vous recherchez les meilleurs produits d’Amazon, qui évoluent rapidement et dans lesquels vous pouvez investir, n’oubliez pas de vérifier s’ils sont disponibles localement. Si c’est le cas, pouvez-vous vous les procurer à un coût avantageux pour les vendre rapidement sur Amazon à un prix réduit mais néanmoins rentable ?
Les produits nouvellement lancés et les articles en production limitée sont les meilleurs pour ce secteur d’activité et exigent une réflexion et une action rapides pour permettre à une petite entreprise de réaliser un joli profit en ligne. Créez une annonce sponsorisée par le CTA avec une prise de limitation de stock à placer sur Amazon pour stimuler l’intérêt des clients pour des ventes rapides.
Acheter des produits saisonniers, notamment des vêtements, des chaussures et des outils, lorsque les magasins se libèrent pour faire place à l’inventaire de la nouvelle saison à bas prix, et les vendre en ligne pour le reste de l’année afin de réaliser un profit.
Comme mentionné ci-dessus, Amazon est un marché axé sur les prix et, presque tous les clients viennent à la recherche de produits moins chers. Privilégiez les produits qui offrent des avantages en termes de prix tout en étant très demandés, afin qu’ils occupent une place de choix dans les pages d’achat d’Amazon au fur et à mesure que vous développez votre activité. Toutefois, ne vous brûlez pas les doigts en fixant des prix qui ne couvrent pas les autres coûts, y compris les taxes.
Accéder à des sources externes de trafic
La publicité interne sur Amazon est excellente pour les visiteurs du site et est nécessaire à la visibilité de votre marque et de vos produits. Cependant, vous ne voulez pas limiter votre portée au même cercle, et il est prudent d’élargir le champ d’action pour atteindre les clients sur plusieurs plateformes.
Le marketing au-delà d’Amazon peut diriger un trafic inattendu de l’extérieur vers le site et augmenter vos taux de conversion. Diriger des clients potentiels vers le site donne un avantage concurrentiel à vos produits par rapport aux autres produits de la même catégorie en raison du nombre de visiteurs supplémentaires.
Pour améliorer votre recherche de produits, augmentez vos messages promotionnels sur les médias sociaux afin de faire connaître vos produits, et dirigez vos adeptes vers la page Amazon appropriée.
Faites appel à des influenceurs sociaux pour donner plus de poids à vos produits et collaborez avec des spécialistes du marketing affilié sur Amazon pour promouvoir vos produits. Générez bien le trafic alternatif et augmentez vos volumes de ventes pour accroître la rentabilité de votre croissance et améliorer votre classement dans le nouvel algorithme Amazon.
Exploiter l’exécution par Amazon (FBA)
Les clients apprécient l’expérience d’achat en ligne qui comprend des livraisons à domicile dans les plus brefs délais. Vos produits doivent bénéficier d’une préférence et d’un avantage concurrentiel par rapport aux autres produits de la même catégorie.
Pour profiter de cet énorme avantage, envisagez l’option de fulfillment by Amazon qui non seulement assure la satisfaction des clients mais aussi gagne leur confiance. Fulfillment by Amazon peut aider les petites entreprises à vendre des produits au-delà de leur zone géographique immédiate grâce au réseau mondial d’expédition d’Amazon.
L’utilisation de l’option « fulfillment by Amazon » permet aux petites entreprises aux capacités limitées d’éviter le stress lié aux activités commerciales en ligne. Dans le cadre de ce programme, le vendeur bénéficie d’une expédition gratuite vers le centre d’exécution Amazon le plus proche, du stockage, de l’emballage, de la livraison et d’un service clientèle dédié aux produits.
Amazon gère également les retours en votre nom par l’intermédiaire de son centre de retours en ligne qui fournit un excellent service clientèle pour tous les produits vendus dans le cadre de ce programme. Vous vendrez davantage lorsque les clients sauront qu’ils peuvent compter sur les antécédents d’Amazon en matière de traitement des commandes pour une meilleure expérience une fois qu’ils auront commandé.
Créer une stratégie de campagne publicitaire structurée
En raison du volume important de produits similaires circulant sur Amazon, maintenir une campagne publicitaire dynamique peut être un défi. Vous devez mettre en place une stratégie de campagne publicitaire structurée et la mettre à jour en permanence pour qu’elle réponde à la dynamique du marché en ligne.
Le facteur central est ici la manière dont vous appliquez les bons mots clés pour vos produits et la manière dont ils s’intègrent dans la campagne publicitaire. Pour rester pertinent, ne vous arrêtez pas au choix initial des mots-clés, mais efforcez-vous de maintenir un contrôle constant pour améliorer les ventes.
Alignez bien vos mots clés pour que les annonces répondent à l’intention de recherche du client si vous espérez un meilleur retour sur investissement. Vos annonces doivent être convaincantes avec un élément CTA tout en étant spécifiques au produit et aux besoins du client avec une utilisation structurée de mots-clés négatifs pour l’effet.
Vous avez également le choix entre trois formats de placement publicitaire, à savoir les annonces de produits sponsorisés, les annonces de recherche à la une et les annonces d’affichage de produits qui peuvent améliorer votre effort de marketing sur Amazon.
Conclusion
Pour toute entreprise, l’essentiel est la marge bénéficiaire et l’accent est mis sur les produits ou services qui permettent d’atteindre cet objectif. Le fait que les nouveaux algorithmes d’Amazon favorisent les produits à forte rentabilité signifie que les entreprises intelligentes peuvent toujours obtenir un classement élevé des produits sur la plateforme grâce à un marketing sélectif et à des volumes de vente plus importants. Ne placez aucun article sur Amazon sans avoir fait preuve de diligence raisonnable quant à la dynamique de la demande et sans disposer d’informations suffisantes sur le marché.
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(Image présentée par Christian Wiediger via Unsplash)
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