J’ai établi qu’une stratégie de marketing vidéo est indispensable de nos jours dans des articles de blog. J’ai expliqué combien il est important d’impliquer votre public et comment la création de vidéos convaincantes peut vous aider à accroître la notoriété de votre marque, à améliorer le référencement et à stimuler les prospects et les ventes.
En effet , les recherches de Google montrent que 55 % des consommateurs utilisent des vidéos pour leurs décisions d’achat. Selon cette étude, les spécialistes du marketing obtiennent 66 % de prospects qualifiés de plus par an en l’utilisant. Et une enquête menée par Wyzowl montre que près de huit utilisateurs sur dix ont acheté un logiciel ou une application après avoir regardé des vidéos de marque.
Votre guide de marketing vidéo pour réussir
Mais si je me suis beaucoup concentré sur les avantages du marketing vidéo, ce que je n’ai pas encore abordé, ce sont certains des défis auxquels sont confrontés les propriétaires de petites entreprises.
Dans le blog de cette semaine, je mets donc en avant 9 défis du marketing vidéo, et j’apporte une solution à chacun d’entre eux.
Ne pas avoir d’objectif
Il est essentiel de définir vos objectifs. Pour comprendre pourquoi vous faites des vidéos, retournez voir votre public cible et ses points sensibles. Quel problème allez-vous résoudre pour eux ? Pourquoi devraient-ils vous faire confiance pour vous aider ?
Ensuite, réfléchissez au type de contenu que vous souhaitez partager. Voici quelques exemples :
- Guides pratiques
- Questions et réponses
- Aperçu des coulisses
- Événements
- Interviews
- Déballage (si vous avez un produit physique)
Il est également bon de définir le type d’émotion que vous souhaitez faire ressentir à votre public : touché, excité, inspiré… Si vous optez pour la drôlerie et la légèreté, assurez-vous de ne pas être perçu comme insensible, voire offensant.
Ne pas planifier avant de jouer
Il est essentiel de planifier votre prestation avant de passer derrière la caméra (ou le téléphone portable, dans de nombreux cas). Ce n’est pas le moment de « s’improviser ». Notez les points que vous voulez couvrir – vous pouvez même les noter dans un endroit où vous pouvez les voir pendant l’enregistrement.
Comme pour beaucoup de choses, c’est en pratiquant qu’on devient meilleur. Ne lisez pas un script, car plus vous êtes authentique et naturel, plus votre public se sentira lié à vous et à votre marque.
Ne pas capter l’intérêt de votre public
Tout comme un titre convaincant est essentiel pour votre article de blog, une accroche d’ouverture est ce qui va faire que vos téléspectateurs regarderont jusqu’à la fin.
Vous n’avez que quelques secondes pour attirer l’attention de votre public. Décidez donc de la question que vous pouvez poser pour piquer leur curiosité et leur donner envie d’en savoir plus.
Rendre votre message trop vendeur
Trop de propriétaires de petites entreprises s’empressent de vous expliquer pourquoi vous devez acheter leur produit ou service, sans raconter une histoire ou gagner la confiance de leurs clients.
Déterminez comment vous pouvez apporter une valeur ajoutée à la vie des gens. Que pouvez-vous leur apprendre ? Comment pouvez-vous les inspirer ou les divertir ? Si vous ne leur apportez pas quelque chose de valeur, vous n’obtiendrez pas les résultats que vous espérez.
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LIRE : Comment créer une stratégie de marketing vidéo qui donne des résultats
Les vidéos font-elles partie de votre stratégie de marketing ? Si ce n’est pas le cas, c’est forcément le cas ! Pourquoi ? Eh bien, les consommateurs sont maintenant à l’aise avec le marketing par vidéo, et beaucoup l’attendent maintenant des marques qu’ils connaissent et auxquelles ils font confiance.
Les avantages du marketing vidéo sont nombreux, notamment la sensibilisation à votre produit ou service, l’engagement de votre public cible et la fidélisation des clients.
Il est temps de saisir l’opportunité d’utiliser cette tactique de marketing essentielle, mais souvent négligée. Voici trois étapes pour créer une stratégie qui augmente l’engagement, les pistes et les ventes.
Pour en savoir plus, consultez notre site web.
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Ne pas parler de votre marque
Je suis sûr que vous avez regardé des publicités qui vous ont marqué, mais vous souvenez-vous toujours de la marque qui a créé la publicité ? Si votre message est un élément important de la notoriété d’une marque, il n’est pas tout.
Il est important de faire figurer l’URL et le logo de votre site web sur votre contenu afin de rappeler aux gens qui vous êtes et de garder votre entreprise à l’esprit lorsqu’ils prennent une décision d’achat.
Oublier le référencement des vidéos
Il n’y a pas que le contenu écrit qui bénéficie d’une bonne optimisation pour les moteurs de recherche. Mais le référencement de la vidéo n’est pas le même que le référencement normal. Voici quelques conseils de base :
- Incluez un mot-clé cible dans votre titre.
- Dites votre mot-clé cible (YouTube peut comprendre ce que vous dites dans vos clichés).
- Rédigez une méta-description attrayante non seulement pour les gens, mais aussi pour les moteurs de recherche (notamment YouTube et Google).
Générer du flux sur son site web
Vous n’aurez probablement pas beaucoup de succès si vous mettez ce que vous filmez sur la page d’accueil de votre site web et ne faites rien pour que les gens sachent qu’il est là. Vous devez comprendre ce qu’est un marketing vidéo efficace, notamment
- Des annonces payantes pour augmenter le trafic sur votre site web
- SEO pour que les gens le trouvent dans les moteurs de recherche
- Le partager sur les plateformes de médias sociaux, dont YouTube
- L’intégrer dans un blog
- L’inclure dans une newsletter
Vous allez devoir travailler pour obtenir une audience. C’est là que le fait d’avoir une société de marketing professionnelle qui peut vous aider à relever les défis du marketing vidéo peut être un énorme avantage.
Ne pas avoir de CTA
Votre objectif final est de faire en sorte que vos téléspectateurs agissent, qu’ils achètent quelque chose, qu’ils aiment et partagent votre contenu ou qu’ils s’abonnent à votre newsletter.
Il est sage de dire à votre public ce que vous aimeriez qu’il fasse (pensez à un CTA verbal !) et de lui donner un bouton ou un lien à suivre pour passer à l’étape suivante. Sinon, ils seront beaucoup plus enclins à quitter votre site et à se diriger vers celui de votre concurrent.
Ne pas mesurer votre succès
Vous devrez décider de certains paramètres clés pour votre entreprise et suivre votre progression. Par exemple, combien de personnes ont acheté le produit que vous vendez après l’avoir regardé ?
Si beaucoup de gens vous regardent mais que personne ne se transforme en prospect ou en vente, il est temps d’examiner vos données de plus près pour voir où et quand vous perdez des visiteurs. Faites des tests A/B entre les pages et les messages et voyez comment votre engagement envers vos utilisateurs se traduit.
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À l’avenir, un marketing vidéo efficace sera encore plus important, car de plus en plus de gens visionnent des vidéos plutôt que d’autres types de contenu. Même s’il y aura toujours des défis à relever, les avantages pour votre petite entreprise sont considérables. C’est le moment de vous lancer et de commencer à tourner !
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(Image présentée par Terje Sollie via Pexels)
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