Soyons honnêtes. Faire croître une entreprise est difficile. Il faut du temps, des efforts et de l’engagement.
Au début, cela signifie comprendre tous ces termes complexes et compliqués ; et ensuite, respecter toutes ces règles et réglementations que vous devez d’abord comprendre. En fin de compte, gérer une entreprise est plus compliqué qu’il n’y paraît.
Mais si vous vous battez pour faire croître votre entreprise et que vous ne savez pas comment le faire, vous êtes sur la bonne voie. Vous êtes là où vous devriez être. Je veux dire, préféreriez-vous sérieusement travailler de 9 heures à 17 heures et passer à côté de tous ces défis ? Oui, il peut être difficile de maintenir votre entreprise, mais oui, cela en vaut la peine. Vous y gagnez beaucoup plus sur le plan émotionnel, mental et financier en choisissant de développer votre propre entreprise plutôt que de travailler pour quelqu’un d’autre.
Les efforts déployés soutiennent donc la cause. La création d’une entreprise est un défi, mais tout le reste de la vie l’est aussi. Il faut s’y attendre. Lorsque l’on considère les avantages et les profits qui découlent du fait d’être entrepreneur, tous les doutes et les angoisses disparaissent.
Vous êtes dans la bonne situation mentale, émotionnelle, financière – et vous le savez. Il ne vous reste plus qu’à apprendre comment soutenir votre entreprise.
Alors, parlons affaires. Voici comment.
Faites des recherches sur vos concurrents
La recherche de vos concurrents est l’un des points clés de la croissance de votre entreprise. Si vous ne savez pas ce que vos concurrents offrent, comment pourrez-vous accroître votre visibilité auprès d’eux ? Vous pourriez utiliser des plateformes numériques pour mener vos recherches, telles que AdBeat ou Similar Web. Ce sont d’excellents outils pour effectuer des analyses de veille concurrentielle, comme l’examen des pages de renvoi, des textes publicitaires, etc.
Votre objectif final est de découvrir la stratégie publicitaire de votre concurrent. Si vous pouvez trouver certains de leurs points faibles et parier sur ceux-ci, vous monterez rapidement dans les rangs. C’est l’un des moyens les plus rapides de développer votre entreprise, surtout si elle est basée en ligne.
Construisez votre propre entonnoir de vente
Une autre stratégie qui demande un peu plus d’efforts consiste à construire votre propre entonnoir de vente. Si vous n’en avez pas encore, vous devez absolument travailler dur pour le développer. L’objectif d’un entonnoir de vente est d’automatiser votre entreprise et donc d’encourager une croissance rapide et un changement d’échelle rapide. Une fois que vous aurez dépassé le fastidieux travail initial, le reste du processus se déroulera sans problème.
Les spécialistes des affaires recommandent de construire votre entonnoir de vente à un niveau conceptuel avant de le créer. La première étape est donc le brainstorming. Une fois que vous aurez testé quelques idées conceptuelles, vous choisirez les meilleures, puis vous automatiserez votre machine à vendre en un rien de temps.
Utiliser un système de gestion des clients
Votre prochaine étape consiste à utiliser un système de gestion de la clientèle pour vous aider à rester organisé et à répondre aux besoins des clients en même temps. Le suivi manuel ne fonctionne plus, surtout pour une entreprise sur le point de se développer. Vous voudrez évoluer rapidement, c’est donc la bonne façon de procéder. Il existe de nombreuses plateformes logicielles qui pourraient être utiles à votre entreprise, mais jusqu’à présent, SalesForce s’est révélée la plus fiable de toutes.
Vous pouvez également obtenir de l’aide pour votre stratégie de marketing et de vente. Vous pouvez soit faire appel au service de rédaction pour assurer la qualité de votre rédaction, soit vérifier le logiciel InfusionSoft. Dans les deux cas, il est essentiel de louer un système CMS qui correspond à vos objectifs.
Créer une liste de diffusion appropriée
Un autre outil efficace pour développer votre entreprise est le marketing par courrier électronique. Commencez à dresser une liste de clients dès que possible et faites-les s’abonner à votre bulletin d’information. Pour cela, vous aurez besoin d’aimants ou de CTA super efficaces. Certaines personnes aiment les appeler aimants de plomb. Ils sont en effet un élément nécessaire pour constituer une longue liste de clients. Vous pourriez vérifier des entreprises telles que GetResponse, Drip ou Aweber et élaborer ensemble un plan. Si vous ne voulez pas embaucher de nouveaux clients, obtenez des conseils sur la manière de gérer efficacement votre liste par vous-même.
Utiliser des plateformes mondiales
Il y a tant de plateformes mondiales qui peuvent être utilisées efficacement aujourd’hui ! Il vous suffit de choisir celle qui répond le mieux à vos besoins et à ceux de votre entreprise. Si vous souhaitez déléguer, vous pouvez toujours utiliser Upwork.com ou Fiverr.com. Si, en revanche, vous êtes intéressé par les services de la FBA, utilisez Amazon. Si vous vendez ou louez des appartements, Airbnb et HomeAway sont de bonnes options. Trouvez vos besoins et ensuite, trouvez l’aide qui vous convient.
Former les bons partenariats
Les partenariats stratégiques peuvent faire toute la différence dans le monde. Si vous êtes rapidement dépassé par vos clients, il y a de fortes chances que vous ayez besoin d’un coup de main supplémentaire. Trouvez les meilleurs partenariats pour vous et contactez ensuite ces partenaires potentiels. Il ne faut pas plus de dix minutes pour proposer des opportunités. Le pire qui puisse arriver est qu’ils puissent vous refuser. Il n’y a pas de mal à demander.
Continuer à identifier de nouvelles opportunités
Assurez-vous de bien connaître vos données démographiques. Comprenez quelle population vous servez et comment vous pouvez cibler le bon public. Quels sont vos canaux de distribution ? Qui sont vos concurrents directs ? Y a-t-il des industries étrangères potentielles que vous n’avez pas vérifiées ? Avec les bons outils d’analyse, de nombreuses nouvelles opportunités frapperont à votre porte.
Créer un programme de fidélisation des clients
Une autre façon d’accroître votre activité est de mettre en place votre propre programme de fidélisation. Cela vous aidera à augmenter vos ventes. En effet, il faut en moyenne trois fois plus de temps pour acquérir de nouveaux clients que pour vendre à un client existant. Si votre entreprise fonctionne correctement, il est temps de conserver les clients qui comptent. Développer un programme de fidélisation attrayant peut être moins coûteux que de chercher de nouveaux clients.
Contrats de licence
Vous pourriez développer votre activité en proposant des contrats de licence à d’autres entreprises. Cette stratégie est couramment utilisée sur les marchés basés sur les produits, où un produit à succès est apporté à une autre entreprise pour l’aider à atteindre plus rapidement la saturation du marché. C’est une bonne option pour développer votre entreprise avec peu ou pas d’efforts.
Diversifier la gamme
Si vous avez eu les mêmes offres pendant un certain temps, il est peut-être temps de changer. Vous pourriez diversifier vos produits et services afin d’accroître l’intérêt potentiel pour votre entreprise. La meilleure façon de procéder est d’identifier de nouvelles opportunités dans votre propre créneau, et non pas de lutter pour en trouver un nouveau. Qu’est-ce que vos clients pourraient encore apprécier d’acheter ? Pour quelle autre valeur pourriez-vous échanger leur argent ?
Rechercher des sources de revenus passives
Rappel amical : vous voulez vous efforcer d’obtenir des flux de revenus passifs. En effet, ces flux vous assurent moins de soucis en fin de compte. Le revenu passif vous offre la possibilité de faire des erreurs et de les corriger en temps voulu sans perdre votre chemise. Vous pourrez ainsi continuer à développer votre entreprise et à vous tenir au courant des dernières tendances du marché tout en réalisant des bénéfices.
Examiner le modèle de franchise
Si vous êtes très enthousiaste à l’idée de développer votre entreprise en ce moment, envisagez le modèle de la franchise. Pour parler plus franchement, franchisez-le. S’il est vrai que les coûts de franchise peuvent être assez élevés, vous pourriez quand même utiliser le savoir-faire marketing de ces modèles d’entreprise et le mettre en œuvre vous-même pour croître plus rapidement.
Acquérir de petites entreprises
Si vous avez le capital, envisagez d’acquérir d’autres entreprises. Vous pouvez toujours trouver de petits concurrents prêts à se développer rapidement – si vous pouvez les racheter, pourquoi ne pas le faire ? De nombreux entrepreneurs préfèrent vendre leur entreprise à quelqu’un d’autre pour la gérer plus efficacement. Cherchez des concurrents potentiels et des secteurs d’activité qui pourraient compléter le vôtre.
Lancer votre propre webinaire
Une autre stratégie utile consiste à développer votre propre webinaire. Vous pourriez y promouvoir vos produits ou services et ainsi assurer une croissance rapide de votre entreprise. Vous pourriez également proposer la vente automatisée de vos produits ou services afin de toucher un public plus large. Les webinaires sont un excellent moyen d’attirer de nouveaux clients et de rappeler aux anciens pourquoi ils vous ont choisi.
Se développer à l’international
Enfin, vous pourriez aussi viser plus haut, pour une expansion internationale. Vous pouvez prendre des offres locales existantes et les étendre à l’échelle mondiale. Que ferait votre entreprise au Canada, au Mexique ou en Europe ? Si vous avez une idée brillante, n’attendez plus. Développez-vous à l’international pour croître plus rapidement. Vous pourriez encourir certains coûts, mais… faites le grand saut ou rentrez chez vous, n’est-ce pas ? Pensez-y. Vos bénéfices pourraient être énormes en atteignant d’autres marchés.
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(Image présentée par Free-photos via Pixabay)
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