100 joueurs sur une zone qui rétrécit, et seulement un peut survivre… C’est bien Fortnite ! Avec environ 50 millions de joueurs à travers le monde et plus de 120 millions de dollars de chiffre d’affaires mensuel, c’est sans aucun doute une des success story les plus impressionnantes du monde du gaming. Le jeu doit évidemment son succès à son format multiplateforme (pc, téléphone, console de jeux), mais surtout à sa stratégie de marketing digital bien élaborée. Avec un business model Free to play, qui s’est révélé très rentable, Fortnite concurrence depuis des années les Pay to Win et les a même devancés à tous les niveaux. Les développeurs d’Epic games font à chaque fois preuve de réflexion stratégique tant avec des partenariats séduisants qu’avec une créativité hors du commun.
Avec Fortnite, Epic games a réussi à proposer une offre attrayante et différenciatrice
Grâce à un alignement de marketing mix et une adéquation de son offre aux attentes de la clientèle, Fortnite Battle Royale opère un ciblage très réussi ! Le jeu suscite l’achat chez ses joueurs et leur donne une impression d’exclusivité en renouvelant à chaque 24 heures sa gamme d’objets payants. Des objets totalement facultatifs qui répondent uniquement au souci d’esthétique, mais pourtant, leur vente constitue la majeure partie de la marge d’Epic Game. Avec un engagement d’environ 10 dollars optionnels et valable 70 jours, le développeur du Battle Royale a réussi à trouver une stratégie pour ne faire payer que ses clients satisfaits… Ceux qui désirent afficher absolument leur attachement au jeu ! et il y en a suffisamment pour renflouer les caisses du développeur américain.
Neymar et Lara Croft dans la nouvelle saison du Battle Royale
Après Marshmello ou Travis Scott, qui ont eu droit à des concerts virtuels, c’est au tour du footballeur Neymar Jr d’apparaître sur le jeu Fortnite. Baptisé Instinct Primitif, le Chapitre 2 – Saison 6 du Battle Royale introduit en outre un changement de décor, de nouvelles armes (fabriquer par soi-même) ainsi que de nouveaux outils et matériaux récoltés dans l’environnement sauvage. L’héroïne de Tomb Raider, Lara Croft, aura également un rôle à jouer dans cette nouvelle saison. Comme dans ses jeux d’origine, on verra Lara Croft dégainer ses deux revolvers 9mm, mais également un arsenal d’armes totalement dédié. Elle aura même trois skins : le premier est inspiré des premiers jeux Tomb Raider. Le deuxième du remake et le dernier sort tout droit de la dernière trilogie.
D’autres entreprises du gaming suivent les traces de Fortnite
Il est clair que le secteur du gaming tire sa force de l’impulsion des réseaux sociaux et leur omniprésence dans la vie des joueurs. Des entreprises, comme Formation.gg, comptent tellement sur le marketing d’influence pour promouvoir leurs business models. Bien que cela soit à une échelle moins importante que celle de Fortnite, ses entreprises élaborent leur stratégie de pénétration du marché à l’aide du support de micro-influenceurs. À titre d’exemple, Formation.gg a pu bâtir une communauté de joueurs en créant un réseau d’influenceurs internationaux qui font l’éloge de la plateforme de tournois.
Les acteurs du gaming sont bel et bien conscients que la création de relation est un élément primordial dans la stratégie d’entreprise. En comptant sur une communauté jeune et très active, ils doivent être aux petits soins de leurs utilisateurs. Que ce soit à travers la compréhension du consommateur ou par l’accompagnement des ambassadeurs de l’entreprise, le marketing d’influence occupe désormais une fonction transversale dans le rayonnement du secteur des jeux vidéo.
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(Image présentée par 11333328 via Pixabay)
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